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Verwandeln Sie Ihre Visitenkarte in Ihren besten Verkaeufer
von Rick Hendershot

Einer der wichtigsten Bausteine eines guten Marketingplans ist ihre Visitenkarte. Sie ist bei weitem der wahrscheinlichste Artikel, der seine Weg in die Haende Ihrer wichtigsten Geschaeftskontakte findet. Und sie ist das eine Ding, das wahrscheinlich da bleibt, nachdem alle ihre anderen Marketingmaterialien laengst weg sind.

In anderen Worten, Ihre Visitenkarte ist mehr als ein Stueck Papier, auf das Ihr Name, Adresse und Telefonnummer gedruckt sind. Es ist ein kraftvolles Verkaufswerkzeug. Und sie sollte mit diesem Gedanken entworfen werden.

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Was kann eine Visitenkarte fuer Ihr Geschaeft tun?

Bevor Sie die unvermeidlichen Fragen ueber das Design Ihrer Visitenkarten stellen, sollten Sie fragen, was ihre Funktion in ihrem gesamten Marketingplan sein sollte. Eine richtig entworfene Visitenkarte hat mindestens vier wichtige Marketingfunktionen. Diese sind:

1. Sie hilft Ihre Firma vorzustellen.

2. Sie bietet wichtige Kontaktinformationen ueber Sie und Ihre Firma an.

3. Sie uebermittelt Ihre wichtigste Verkaufsbotschaft.

4. Sie kommuniziert das Erscheinungsbild Ihrer Firma.

Eine Vorstellung Ihrer Firma

Das mag offensichtlich erscheinen, aber denken Sie eine Minute darueber nach. Betrachten Sie die Visitenkarte als Werkzeug um Tueren zu oeffnen. Stellen Sie sich vor Sie seien in einem Geschaeftstreffen, oder sogar bei einem sozialen Zusammensein. Welche bessere Art gibt es, um sich selbst einer Person vorzustellen, als Ihnen Ihre Karte zu geben?

Ich spreche nicht davon, Ihre Karte Leuten in die Hand zu druecken, die sie nicht wollen. Ich spreche davon, Ihre Karte als Werkzeug zu benutzen um nuetzliche Kontakte zu knuepfen mit Leuten, die die Vorstellung wahrscheinlich schaetzen werden.

Das legt Nahe, dass Sie ueber angemessene einfuehrende "Eroeffnungsworte" um Ihre Karte zu begleiten, nachdenken sollten. Sagen wir z.B., dass Sie bei einem Geschaeftsnetworkingtreffen sind. Da das Ziel des Treffens ist, Leute kennenzulernen und zu "networken, koennten Sie eine einfache Kartenaustauschstartegie planen: "Hallo, ich bin Harriet Phillips. Ich tausche Visitenkarten mit so vielen Leuten wie moeglich. Hier ist meine Karte. Kann ich Ihre haben fuer meine Kontaktakte?"

Jede Situation wird ein bisschen anders sein, aber die Funktion der Karte bleibt gleich: Sie gibt Ihnen eine Moeglichkeit Ihr Unternehmen Leuten vorzustellen, die moeglicherweise Ihre Dienste gebrauchen koennen.

Bieten Sie die wichtigsten Kontaktinformationen auf Ihrer Karte an

Bevor Sie Ihre Karte potentiellen Kunden in die Hand druecken, versichern Sie sich, dass sie die wichtigsten Dinge ueber Sie und Ihr Unternehmen sagt.

Zu entscheiden welche Information "kritisch" ist, kann von Situation zu Situation unterschiedlich sein. Die Grundsaetze sind ziemlich offensichtlich: Ihr Name, der Name ihrer Firma, Ihre Geschaeftsadresse, und die beste Art Sie zu erreichen, also wahrscheinlich Ihre Telefonnummer und Emailadresse.

Besser als Ihre Handy- oder Pagernummer auf alle Karten zu schreiben, koennen Sie sie auf die Karte schreiben, wenn Sie es fuer richtig halten: "Hier, ich gebe Ihnen meine Handynummer, falls Sie mich im Buero nicht erreichen koennen." Das verleiht den Anschein, dass Sie dieser Person eine Spezialbehandlung geben.

Schliessen Sie ihre wichtigste Verkaufsbotschaft ein.

Wichtiger als Ihren potentiellen Kunden Ihre Kontaktinformationen zu geben, ist dass Sie Ihre wichtigste Verkaufsbotschaft uebermitteln. Nach Cesar Crespo von Free Card-Visitenkartendisplays verpassen Geschaeftsleute oft die beste Gelegenheit um ihre Visitenkarte in ein kraftvolles Verkauswerkzeug zu verwandeln. Unsere Kunden sind haeufig ueberrascht davon, wie sehr sie Ihre Visitenkarten effekltiver machen koennen."

Falls Sie keine "Wichtigste Verkaufsbotschaft" haben, sollten Sie eine entwicklen. Es ist eine kurze Aussage, darueber, worum es sich bei Ihrem Unternehmen dreht. Es ist die Antwort zu der Frage: "Was macht unser Unternehmen?"

Manchmal wird diese Art von Antwort "Fahrstuhlrede" genannt. Sie sind in einem Fahrstuhl und jemand fragt "Was macht Ihr Unternehmen?" Sie haben sechs oder sieben Sekunden um eine denkwuerdige Antwort zu geben. Gute Fahrstuhlreden sind mehr als Phrasen wie "Wir machen Internetmarketing" oder "Wir machen Bowlingkugeln" Sie sind vertrauenserregende Marketingaussagen: "Wir produziern Websites, die hunderte von Produkten fuer unsere Kunden verkaufen." oder "Wir machen die schoensten Bowlingkugeln, die es gibt."

Ihre WV (Wichtigste Verkaufsbotschaft) wird haeufig ein Produkt sein (wie die Bowlingkugeln in dem obigen Beispiel), aber es sollte immer von einer Botschaft begleitet sein. Das wird heufig etwas sein, was wir uns unter einem Slogan vorstellen.

Fuer Ihre Fahrstuhlrede brauchen Sie einen sieben-Sekunden-Slogan. Fuer Ihre Visitenkarte brauchen Sie denselben Slogan in hoechstens vier oder fuenf Worten. Er muss auf ein paar Worte verkuerzt werden, die sich nicht nur gut anhoeren, sondern auch gut auf der Karte aussehen: "Websiten, die wie verrueckt verkaufen" "Der Welt schoenste Bowlingkugeln" "Der Sonderangebotsimmobilienmakler" "Die Adresse fuer Wochenend-und Ferienhaueser" "Gutaussehende Vinylbanner"

Seien Sie konsequent mit Ihren Firmenerscheinungsbild

Und schliesslich machen Sie ihre Karte vereinbar mit Ihrem Firmenerscheinungsbild und dem Rest Ihrer Marketingmaterialien. Dabei kommt es letztlich auf Dinge an wie die Farben, die Sie auswaehlen, die Fonts, und das Layout. Und natuerlich sollten Sie das Firmenlogo einschliessen.

Normalerweise wird Ihr Marketingberater oder Ihr Grafikdesigner Ihr Logo auf alle Ihre Marketingmaterialien klatschen wollen um das Logo als Ersatz fuer ein wirkliches Marketingdesign zu nutzen. "Wir muessen ein konsistentes Firmenbild zeigen" ist normalerweise das Mantra. Was immer Sie auch tun, fragen Sie nicht "Warum?". Diese Frage oeffnet den Weg zu einem langen Vortrag ueber "die nachhaltige Wichtigkeit eines Firmenerscheinugsbildes."

Es waere besser, wenn Sie zustimmen. "Ja, natuerlich wollen wir ein konsequentes Firmenbild." und dann hinzufuegen, "Aber ich moechte, dass diese Karte Verkaeufe fuer mich taetigt, deswegen wuerde ich gerne die Verkaufsbotschaft ein bisschen mehr als ueblich herausstellen."

In anderen Worten, nutzen Sie die ueblichen Firmenfarben, Fonts und Layout. Schliessen Sie auch das Logo ein. Aber stellen Sie die Verkaufsbotschat heraus. Zeigen Sie eine Abbildung Ihres Produktes. Oder, falls Sie denken Sie sind das Produkt (was die meisten Immobilienmakler denken), dann bilden Sie ein Foto von sich ab. Aber vergessen Sie nicht das Foto mit dem Slogan aufzuwerten, ueber den wir im vorigen Abschnitt geredet haben.

Und jetzt, wo Sie eine Killerkarte haben, gehen Sie los und verteilen Sie sie.

Rick Hendershot wohnt in Conestogo, Ontario, Kanada. Er arbeitete mehrer Jahre als Werbeberater, und Kleinunternehmer. Er publiziert derzeit mehrere Websites fuer Kleinunternehmen und E-Magazine und er bietet Webdesign und online Marketingservice fuer Kleinunternehmen an, die ihr online-Marketing verbessern wollen. man kann ihn hier: rh@small-business-online.com erreichen.